査定時の注意事項と豆知識

査定時の諸注意

さて、これまで査定額をいかにして高くするかをお話ししました。
実際に査定を受けてみて、査定額を見たときにその金額で納得するでしょうか？
多くの場合、答えはNOでしょう。
なぜなら、相手は安く買いたいからです。
逆の立場になって考えましょう。
あなたがある物を極力を安く買いたいとします。
相手は高く売りたいので交渉します。
そのときにあなたは買いたい金額をそのまま相手に伝えますか？
正直な方はそうかもしれませんが、交渉上手な人は恐らく買いたい額よりも安い値段を言います。
そして、実際に査定してくれた人はできるだけ安く買いたい交渉上手な店員さんです。
このことは基本的にはディーラーで下取りに出すときも同じです。
なので、査定額を見てがっかりしてそこでおしまいではなくて、言いたいことはしっかりと伝えましょう！

売却時の交渉術

先ほど言いましたように、査定は思ったほどうまくはいきません。
ここでは、査定交渉における簡単なポイントをいくつかあげます。
まず最初に、当たり前と思うかも知れませんが、売る気があることをアピールすることです。
一番手っ取り早くて効果的な方法は、売却時期を伝えることです。
具体的な時期を言うことで、本気度が伝わりますし、併せて繁忙期に売ることをアピールすることで査定士は高値を付けやすくなります。

次に、地味に大事になるのが希望額を伝えることです。
ここは正直になりましょう。
ここでのポイントは交渉して査定額を引き上げるということよりも、その値段であれば「このお店で即決できる」ということです。
先にも述べたように、中古車の価格は日がたつことでどんどん下がります。
ですので、色々な店舗と比較するのも良いですが、ある程度のスピード感も大事になってきます。